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MASTER

Global Export Management & International Marketing Strategies

Un percorso formativo avanzato progettato per formare professionisti capaci di guidare e ottimizzare le attività commerciali su scala globale.

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Settembre 2024

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19 weeks

da 3-6 ore ognuna

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Overview.

Gli allievi acquisiranno una solida comprensione delle dinamiche dell’export management, affrontando questioni quali le pratiche doganali, la logistica internazionale e la gestione della catena di approvvigionamento su scala mondiale.

Il programma pone una particolare enfasi sull’analisi del commercio internazionale preparando gli allievi a valutare le opportunità commerciali su scala internazionale in modo critico e informato. Le competenze di negoziazione internazionale e la gestione delle relazioni interculturali sono altresì affrontate, rafforzando la capacità di stabilire connessioni commerciali fruttuose su scala internazionale.

La digitalizzazione del commercio internazionale è integrata nel curriculum di questo percorso, consentendo agli allievi di comprendere e sfruttare le tecnologie digitali e la sempre più intuitiva Intelligenza Artificiale per promuovere prodotti e gestire transazioni su scala globale.

Lezioni pratiche

Supporto one-to-one

Video reference dei Manager

Tutoring e Mentoring

Perché iscriversi.

Programma.

Si esplora l’impatto della globalizzazione sul commercio internazionale, i principi di base dell’esportazione e importazione, incluse le procedure e la documentazione necessaria. Analizza diverse teorie e modelli economici applicati al commercio internazionale. Discute le implicazioni economiche e politiche del commercio globale, gli effetti sulle economie locali e internazionali, e le politiche commerciali, inclusi i temi del protezionismo.

Panoramica delle diverse strategie di sviluppo internazionale: esportazione indiretta, vendita indiretta, integrazione con il mercato estero, delocalizzazione e internazionalizzazione. Fornisce criteri per scegliere la strategia migliore in armonia con i piani di marketing. Si concentra anche su strumenti e metodi di Business Model Design per creare nuovi spazi di mercato.

Si analizza la contrattualistica commerciale internazionale, aspetti fiscali, incassi e pagamenti globali. Approfondisce la gestione dei rapporti con dipendenti e partner nelle varie filiali mondiali. Fornisce una guida pratica per progettare un modello di business efficace, affrontando le sfide legali, fiscali e operative di un’impresa internazionale.

L’ottimizzazione delle catene di approvvigionamento a livello mondiale, le strategie di sourcing internazionale e la gestione della logistica e dei trasporti. Inoltre, esplora le tecnologie emergenti nella supply chain, come l’IoT e blockchain, per migliorare efficienza e trasparenza. L’obiettivo è fornire strumenti e conoscenze per gestire efficacemente le complessità della supply chain globale.

Il modulo copre i finanziamenti per l’esportazione, la gestione del rischio di cambio e l’uso di strumenti finanziari internazionali. Analizza le assicurazioni e le garanzie nel commercio internazionale, fornendo una guida pratica per proteggere le operazioni di export. L’obiettivo è equipaggiare i partecipanti con le conoscenze necessarie per gestire efficacemente i rischi e ottenere finanziamenti adeguati.

Si tratta l’analisi dei Big Data online e le loro principali applicazioni. Copre l’analisi predittiva e le strategie decisionali basate sui dati (“Data Driven”). Approfondisce l’analisi della soddisfazione del cliente e le strategie centrate sul cliente. Inoltre, esplora il Business Marketing Mix Modelling per ottimizzare le decisioni di marketing.

Esploriamo social advertising, affiliation marketing, CRM e marketing automation, e marketplace advertising. Copre le strategie per promuoversi su Amazon e i principali marketplace. Insegna a monitorare e analizzare le performance usando i principali KPI, e a creare dashboard e reportistica efficaci. Vengono approfonditi i modelli di attribuzione per comprendere l’impatto delle diverse attività di marketing.

Impara a definire un piano di marketing strategico internazionale, combinando orientamenti al prodotto, cliente e mercato. Esplora come determinare il giusto posizionamento e analizzare l’attrattività. Copre la creazione di un piano operativo per raggiungere clienti globali e sviluppare un’offerta internazionale differenziata ma integrata. Focus su Brand Management e percezione del valore del brand a livello internazionale.

La gestione e lo sviluppo di team di vendita globali, la comunicazione interculturale e la negoziazione. Approfondisce tecniche di vendita e gestione delle relazioni con i clienti a livello internazionale, promuovendo una cultura aziendale inclusiva. Si focalizza sulla leadership e la gestione efficace di team multiculturali, migliorando le competenze per operare in contesti internazionali.

Si parla di integrazione di pratiche sostenibili ed etiche nel commercio e nel marketing. Copre la sostenibilità e responsabilità sociale, le pratiche etiche di business e le certificazioni internazionali. Include un caso di studio su aziende leader in sostenibilità, offrendo esempi pratici di strategie efficaci.

Si analizza l’impatto dell’AI e del digitale sul commercio internazionale. Discute l’uso di strumenti di AI per l’analisi di mercato e decisioni strategiche, nonché l’automazione e la personalizzazione nel marketing internazionale. Gli studenti apprendono come integrare l’AI per migliorare l’efficienza, la precisione e la personalizzazione nelle strategie di export management.

Una lezione in presenza da Virgin Active, per un’esperienza unica all’insegna di sviluppo personale e miglioramento fisico e mentale.

Attraverso il lavoro di squadra e la definizione di obiettivi individuali e di gruppo, i partecipanti impareranno tecniche di team working. La lezione includerà anche una sessione di Yoga Calm per equilibrio, mobilità e benessere mentale, favorendo così lo sviluppo professionale.

Lezione in presenza presso Step Futurability District di Fastweb. Scrivere è un mezzo di comunicazione essenziale per diffondere informazioni e creare relazioni di fiducia. Nel business, diventa un modo per promuoversi e influenzare il target verso azioni specifiche. Online, la portata delle parole è amplificata, richiedendo maggiore consapevolezza e attenzione.

La lezione esperienziale con Luciana De Laurentiis e Alessia Longoni su Digital Writing e Professional Branding si focalizzerà sullo sviluppo di tecniche di scrittura digitale efficaci per rafforzare la propria immagine professionale e comprendere l’importanza della scrittura riflessiva.

LinkedIn è il social media leader nel settore business, un punto di riferimento virtuale nel mondo del lavoro, specialmente per chi ci si approccia per la prima volta.

Il focus si concentra su: funzioni e potenzialità; come rendere il profilo professionale più visibile ed appetibile; come usare LinkedIn per sviluppare nuove relazioni e individuare talenti; scrivere contenuti su LinkedIn per posizionarsi come “esperti del settore”.

Si esplora l’impatto della globalizzazione sul commercio internazionale, i principi di base dell’esportazione e importazione, incluse le procedure e la documentazione necessaria. Analizza diverse teorie e modelli economici applicati al commercio internazionale. Discute le implicazioni economiche e politiche del commercio globale, gli effetti sulle economie locali e internazionali, e le politiche commerciali, inclusi i temi del protezionismo.

Panoramica delle diverse strategie di sviluppo internazionale: esportazione indiretta, vendita indiretta, integrazione con il mercato estero, delocalizzazione e internazionalizzazione. Fornisce criteri per scegliere la strategia migliore in armonia con i piani di marketing. Si concentra anche su strumenti e metodi di Business Model Design per creare nuovi spazi di mercato.

Si analizza la contrattualistica commerciale internazionale, aspetti fiscali, incassi e pagamenti globali. Approfondisce la gestione dei rapporti con dipendenti e partner nelle varie filiali mondiali. Fornisce una guida pratica per progettare un modello di business efficace, affrontando le sfide legali, fiscali e operative di un’impresa internazionale.

L’ottimizzazione delle catene di approvvigionamento a livello mondiale, le strategie di sourcing internazionale e la gestione della logistica e dei trasporti. Inoltre, esplora le tecnologie emergenti nella supply chain, come l’IoT e blockchain, per migliorare efficienza e trasparenza. L’obiettivo è fornire strumenti e conoscenze per gestire efficacemente le complessità della supply chain globale.

Il modulo copre i finanziamenti per l’esportazione, la gestione del rischio di cambio e l’uso di strumenti finanziari internazionali. Analizza le assicurazioni e le garanzie nel commercio internazionale, fornendo una guida pratica per proteggere le operazioni di export. L’obiettivo è equipaggiare i partecipanti con le conoscenze necessarie per gestire efficacemente i rischi e ottenere finanziamenti adeguati.

Si tratta l’analisi dei Big Data online e le loro principali applicazioni. Copre l’analisi predittiva e le strategie decisionali basate sui dati (“Data Driven”). Approfondisce l’analisi della soddisfazione del cliente e le strategie centrate sul cliente. Inoltre, esplora il Business Marketing Mix Modelling per ottimizzare le decisioni di marketing.

Esploriamo social advertising, affiliation marketing, CRM e marketing automation, e marketplace advertising. Copre le strategie per promuoversi su Amazon e i principali marketplace. Insegna a monitorare e analizzare le performance usando i principali KPI, e a creare dashboard e reportistica efficaci. Vengono approfonditi i modelli di attribuzione per comprendere l’impatto delle diverse attività di marketing.

Impara a definire un piano di marketing strategico internazionale, combinando orientamenti al prodotto, cliente e mercato. Esplora come determinare il giusto posizionamento e analizzare l’attrattività. Copre la creazione di un piano operativo per raggiungere clienti globali e sviluppare un’offerta internazionale differenziata ma integrata. Focus su Brand Management e percezione del valore del brand a livello internazionale.

Esplora le piattaforme e-commerce, evidenziandone le differenze e come definire una strategia in linea con gli obiettivi aziendali. Copre la scelta della piattaforma digitale, i ruoli e le competenze per la gestione diretta, e le tecnologie per il sito web, gestione dei contenuti, analisi dei dati e automazione del marketing. Discute le correlazioni tra e-commerce, CRM e Customer Journey, e il monitoraggio delle performance. Focus sulle attività di commercializzazione tramite marketplace nel settore FMCG.

La gestione e lo sviluppo di team di vendita globali, la comunicazione interculturale e la negoziazione. Approfondisce tecniche di vendita e gestione delle relazioni con i clienti a livello internazionale, promuovendo una cultura aziendale inclusiva. Si focalizza sulla leadership e la gestione efficace di team multiculturali, migliorando le competenze per operare in contesti internazionali.

Si parla di integrazione di pratiche sostenibili ed etiche nel commercio e nel marketing. Copre la sostenibilità e responsabilità sociale, le pratiche etiche di business e le certificazioni internazionali. Include un caso di studio su aziende leader in sostenibilità, offrendo esempi pratici di strategie efficaci.

Si analizza l’impatto dell’AI e del digitale sul commercio internazionale. Discute l’uso di strumenti di AI per l’analisi di mercato e decisioni strategiche, nonché l’automazione e la personalizzazione nel marketing internazionale. Gli studenti apprendono come integrare l’AI per migliorare l’efficienza, la precisione e la personalizzazione nelle strategie di export management.

Una lezione in presenza da Virgin Active, per un’esperienza unica all’insegna di sviluppo personale e miglioramento fisico e mentale.

Attraverso il lavoro di squadra e la definizione di obiettivi individuali e di gruppo, i partecipanti impareranno tecniche di team working. La lezione includerà anche una sessione di Yoga Calm per equilibrio, mobilità e benessere mentale, favorendo così lo sviluppo professionale.

Lezione in presenza presso Step Futurability District di Fastweb. Scrivere è un mezzo di comunicazione essenziale per diffondere informazioni e creare relazioni di fiducia. Nel business, diventa un modo per promuoversi e influenzare il target verso azioni specifiche. Online, la portata delle parole è amplificata, richiedendo maggiore consapevolezza e attenzione.

La lezione esperienziale con Luciana De Laurentiis e Alessia Longoni su Digital Writing e Professional Branding si focalizzerà sullo sviluppo di tecniche di scrittura digitale efficaci per rafforzare la propria immagine professionale e comprendere l’importanza della scrittura riflessiva.

LinkedIn è il social media leader nel settore business, un punto di riferimento virtuale nel mondo del lavoro, specialmente per chi ci si approccia per la prima volta.

Il focus si concentra su: funzioni e potenzialità; come rendere il profilo professionale più visibile ed appetibile; come usare LinkedIn per sviluppare nuove relazioni e individuare talenti; scrivere contenuti su LinkedIn per posizionarsi come “esperti del settore”.

Impara dai migliori.

I partner formativi sono fondamentali per arricchire l’esperienza dei nostri Master. Il loro supporto è rilevante per progettazione dei programmi formativi e mettono a disposizione i loro docenti e le loro realtà per offrire un’esperienza unica ai nostri allievi.

Alcuni dei nostri docenti.

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Lucia Bianchetti

Senior Export Sales Manager
@ Fratelli Guzzini SpA

kateryna-strokova

Kateryna Strokova

Sales & Marketing Executive
@ Calzaturificio Giorgio Fabiani srl

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Francesco Iacono

MBA Intern Manager
@ Generali

roberto-bruno

Roberto Bruno

Division Chief Financial Officer
@ Solvay

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Matteo Forconi

Co-founder & Business Partner NMGINEERING e Project Manager Med Trans World

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Andrea Baggio

E-commerce Senior Planner
@ Luxottica

sara-nesi

Sara Nesi

Sales Excellence Senior Specialist
@ Ariston Group

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Ignazio Guagllione

Data Protection Consultant
@ Bernoni Grant Thornton

Parliamone insieme.

Hai domande? Vorresti saperne di più?

Non preoccuparti, siamo qui per aiutarti. Un nostro esperto sarà felice di dedicarti del tempo per chiarire ogni tuo dubbio.

Fissa una chiacchierata senza impegno. Scegli tu il giorno e l’orario che preferisci, così potremo metterci in contatto con te.

Info e costi.

Promozione attiva

€ 5.900 + iva

€ 3.540 + iva

LOGO CARTA GIOVANI MONOCROMATICO SU SFONDI COLORATI

valido fino al 04/05/2024

per under 35 anni

(la quota non comprende le spese di segreteria)

Possibilità di pagamento fino a 12 rate

Cosa comprende:

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Siamo i 1º in Italia a rilasciare il titolo di studio conseguito in Blockchain, grazie al partner tecnico per la notarizzazione in Blockchain: Notarify
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Servizi opzionali:

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Promozioni attive

PROMO

valido fino al 31 luglio

€ 5.900 + iva

Possibilità di pagamento fino a 9 rate

Vuoi maggiori informazioni?

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Hai ancora domande?

Le lezioni del Master sono in modalità Live Streaming. In caso di assenza è possibile recuperare la lezione accedendo al canale on-demand dove vengono caricate le registrazioni di tutte le lezioni del programma formativo. Il Master prevede inoltre due lezioni in presenza presso Fastweb e Virgin Active (facoltative).

In caso di assenza a una o più lezioni, ogni partecipante può recuperare le registrazioni del suo Master accedendo sulla piattaforma online.w.academy con le proprie credenziali istituzionali, grazie alla sezione w.lesson.

Al termine del Master è previsto un test finale, caratterizzato da domande a risposta multipla. Il test ti permette di valutare il livello di preparazione ottenuto a seguito della frequenza e in caso quali argomenti ripassare. Non sono previsti esami intermedi in quanto ogni lezione sarà articolata in due fasi: introduzione e spiegazione della tematica, esercitazioni e lavori di gruppo. Questa metodologia permette di autovalutare la comprensione dell’argomento e se richiedere ulteriori spiegazioni o chiarimenti al manager coinvolto come docente.

Ogni argomento didattico viene anticipato da una lezione propedeutica che i partecipanti dovranno vedere prima di accedere alla rispettiva lezione live, per allinearsi sulla teoria e dedicare le lezioni alla pratica. Inoltre, vengono fornite in anticipo slide e materiale integrativo di supporto alle lezioni.

Il tutor d’aula segue ogni componente della classe dal momento dell’iscrizione fino al termine del Master. Inoltre, sono previsti incontri e contatti per monitorare l’andamento del percorso prima, durante e dopo il Master. 

Durante il percorso di formazione d’aula, il discente svolgerà un ulteriore colloquio di orientamento con il proprio tutor e compilerà una scheda placement, dove verranno individuati gli obiettivi professionali e il settore aziendale di preferenza, in linea col percorso formativo. Il Career Department supporterà attivamente l’allievo nell’individuazione dell’azienda ospitante per svolgere il tirocinio e si occuperà di predisporre tutta la documentazione necessaria per l’attivazione dello stesso. 

Tutto ciò che ti serve per iniziare.

w.academy è in grado di offrire ai partecipanti diverse modalità di pagamento e alternative a coloro che desiderano accedere a finanziamenti.

Modalità di pagamento

  • Bonifico Bancario
  • Carta di Credito
  • PagoLight

Finanziamento

  • Sella Personal Credit – credito al consumo
  • Compass – Gruppo Mediobanca – credito al consumo
  • BNL BNP Paribas – prestiti allo studio BNL Futuriamo – Scopri di più.

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la società SIDA GROUP S.r.l. al trattamento profilato dei miei dati personali per tirocini ed eventuali attività di selezione del personale al fine di favorire l'incontro tra la domanda e l'offerta nel mercato del lavoro coinvolgendo società terze parti interessate ad una mia potenziale candidatura.
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la comunicazione dei miei dati personali a GGF GROUP S.r.l., FVB Srl (The Hive), Istituto di Cultura Pantheon S.r.l. e Fondazione C.F.M. Centro Formazione Manageriale Impresa Sociale per finalitè promozionali, commerciali e marketing nella varie forme di comunicazione (email, telefono).
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