Webinar
Sales & Social Selling: Perché oggi la pipeline si costruisce prima della vendita.
Start
29 Luglio 2026
Modalità
Live Streaming
Durata
dalle 12:00 alle 12:45
Overview
Oggi costruire una pipeline commerciale non significa semplicemente aumentare il numero di contatti.
I clienti arrivano al primo confronto con molte più informazioni, si formano un'opinione prima ancora di parlare con un commerciale e scelgono chi percepiscono come autorevole e credibile.
Per questo anche il processo di vendita sta cambiando: il social selling e l'AI non rappresentano solo nuovi strumenti, ma un nuovo modo di creare relazioni, intercettare opportunità e sviluppare business.
Durante il webinar vedremo come costruire una pipeline commerciale più qualificata attraverso un approccio che integra relazione, contenuti,presenza digitale e AI, migliorando la qualità delle opportunità generate e l'efficacia delle attività commerciali.
Presenteremo inoltre la Masterclass Digital di w.academy, il percorso formativo dedicato a professionisti, manager e aziende che vogliono sviluppare competenze concrete su marketing digitale, strategie commerciali e Intelligenza Artificiale applicata al business.
- Casi pratici
- Q&A dedicato
- Esperti di settore
- Attestato al termine
- Fruibile su tutti i device
Speaker
Elisa Ferrini
Client Executive
@ w.academy
Parleremo di...
Oggi la vendita inizia molto prima della prima telefonata. I prospect cercano informazioni, confrontano alternative, osservano la presenza digitale delle aziende e costruiscono fiducia ancora prima del primo contatto commerciale.
Durante il webinar analizzeremo come il Social Selling e l'Intelligenza Artificiale possano supportare ogni fase della costruzione della pipeline commerciale: dall'individuazione dei prospect alla personalizzazione delle attività commerciali, fino allo sviluppo di relazioni più efficaci e durature. Vedremo inoltre come integrare questi strumenti all'interno del metodo di vendita senza perdere il valore della relazione umana, trasformando la tecnologia in un acceleratore delle performance commerciali.
01
Come cambia la costruzione della pipeline commerciale
Analizzeremo perché oggi la vendita inizia molto prima del primo contatto e come stanno cambiando il comportamento dei clienti, i processi di acquisto e il ruolo del commerciale nella generazione di nuove opportunità.
02
Social Selling e AI per generare opportunità di qualità
Vedremo come utilizzare il Social Selling e l'Intelligenza Artificiale per individuare prospect qualificati, costruire autorevolezza, personalizzare le interazioni e migliorare l'efficacia delle attività commerciali.
03
Dalla relazione alla vendita
Approfondiremo come trasformare contenuti, presenza digitale e relazioni in opportunità di business concrete, migliorando la qualità della pipeline e la produttività commerciale.
Step del webinar
Comprenderai come sta cambiando il processo commerciale.
Scoprirai come utilizzare il Social Selling per creare relazioni di valore.
Vedrai come integrare l'AI nelle attività commerciali quotidiane.
Conoscerai strumenti formativi e approcci immediatamente applicabili per costruire una pipeline più qualificata.
Confronto e domande
Perché partecipare
Accesso immediato e gratuito
Basta iscriversi per ricevere il link e partecipare da qualsiasi device, senza costi.
In diretta con i professionisti
Parla con esperti del settore, ascolta esempi concreti e fai domande live.
Contenuti pratici e subito utili
Zero teoria fine a sé stessa: solo consigli ed esempi da applicare subito.
Attestato di partecipazione
Un riconoscimento concreto per il tempo che ci hai dedicato.
Posti limitati
Un webinar a numero chiuso, per garantire interazione vera.
